Když prodej stagnuje: Jaké faktory odrazují zájemce o koupi a co s tím dělat
25. června
Prodáváte nemovitost, ale slyšíte jen ticho? Nejste v tom sami. Mnozí prodávající se potýkají s minimálním nebo dokonce nulovým zájmem o svou nabídku, a to i přesto, že mají dobrý pocit z prezentace svého majetku. V tomto článku vám vysvětlím, jaké drobnosti mohou ovlivnit úspěšnost prodeje a nabídnu praktické tipy, jak tyto překážky odstranit. Jsem přesvědčen, že s malými změnami dokážete oslovit více potenciálních kupců a zvýšit šance na úspěšný prodej.
Proč se zájemci neozývají?
Žádná odezva je prvním indikátorem toho, že něco není v pořádku. I když si mnozí prodávající myslí, že jejich nabídka je vyvážená díky pěkným fotkám a základnímu popisu, realita může být jiná. Jedním z nejčastějších problémů bývá nevhodně zvolená cena; i drobný rozdíl od aktuálního trhu může způsobit, že váš inzerát zůstane bez povšimnutí. K tomu přispívá i slabá prezentace - pokud chybí kvalitní fotografie nebo atraktivní titulek, vaše nemovitost snadno zapadne mezi ostatní nabídky.
Dostatek informací je klíčový
Pokud zájemci nenajdou odpovědi na své otázky týkající se například nákladů na provoz nebo stavu technických dokumentací, jednoduše se rozhodnou hledat jinde. Dalším úskalím může být omezené publikování inzerátu pouze na jednom serveru; širší propagace vám může výrazně pomoci oslovit více lidí. Každé malé přehlédnutí se tak může stát zásadní brzdou celého prodeje.
Jak problémy otočit ve svůj prospěch
Naštěstí existuje několik jednoduchých kroků k odstranění těchto překážek. Prvním z nich je podrobná revize vaší nabídky – od ceny po samotný text inzerátu. Doporučuji vám vyhledat pomoc odborníka s cennými zkušenostmi v oblasti realit, který vidí věci objektivněji. Profesionální fotografie správně osvětleného prostoru mohou učinit z běžného bytu lákavý domov. Dobrý popis by měl nejen informovat, ale také vzbudit emoce a chuť osobně se podívat.
Zaměření na správné publikum
Nabídku je potřeba cílit a dostat ji před co nejširší publikum. To zahrnuje aktivní propagaci na sociálních sítích a oslovení potenciálních zákazníků z databází. Zde se spolupráce s makléřem často ukazuje jako velmi užitečná. Makléř má nejen potřebné kontakty, ale také zkušenosti s vyjednáváním či přípravou smluv.
Drobnosti dělají velký rozdíl
Úspěch prodeje nemovitosti nespočívá pouze v jejím vystavení online a čekání na zájemce. Často to jsou právě detaily, které pomohou vašemu inzerátu vyniknout. Pokud máte pocit, že o vaši nemovitost není zájem, možná je čas ji prověřit novým pohledem – ideálně společně s někým znalým v oboru.
Pokud si stále nejste jisti tím, kde by mohla ležet slabina vaší nabídky, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím údajů uvedených na mém webu. Rád vám pomohu najít cestu k větší viditelnosti vaší nabídky a posunout vás blíž k úspěšnému prodeji.
